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自媒体人年入百万的四个秘诀

导语:自媒体人怎么才能做到年入百万呢?

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画漫画的有很多,做育儿类的也有很多,但是能在半年内把阅读量做到近亿的自媒体,恐怕除了「鸽子医生」外再无他人。

鸽子医生的运营者李天举来到第二季新榜X头条号新媒体公开课第一期的课堂,围绕「自媒体人,怎样让自己活得更好」的主题,给群里的四百多位听众开了四副秘方。

迎战传统媒体人,在定位上下功夫

随着越来越多的更专业能力更强的传统媒体人加入自媒体阵营,如何才能拥有自己的一席之地,这是没有传统媒体从业经历的自媒体人需要考虑的一个问题。鸽子医生认为解决的办法就是:在定位上下功夫。

定位分两个方面,第一方面是领域的定位。对于这一方面我的建议真的很简单,就是垂直垂直再垂直。没有所谓的大综合,我个人不看好这些东西。因为每个人或者说一个团队,精力都是有限的,不可能面面俱到。让自己成为一个领域的专家,把内容做精做深,再分享给大家。

另一个方面,就是群体的定位,也就是一个群体偏好问题。举个简单的例子,比如说做育儿的,受众更多是年轻的妈妈;如果是写养生的,那群体那可能就在30到40或者更大的一个年龄段。不同年龄段的人,对标题的接受度和文章内容的风格认可度不一样。

在定位这一块,由于鸽子医生本身是做育儿的内容,我们把整个育儿大约分了三十多个小板块的。平台每天的发文数量有限,我就要决定今天发的这几篇文章要包含哪几个小板块的东西,而不是随意地去做。分类做内容能够让自己的思路更清晰,同时能更好地去照顾不同的的育儿群体。

团队化运作,专业的事交给专业的人

面对目前越来越激烈的同类账号的竞争,到底是要单打独斗还是抱团取暖?

据我观察,每期的头条号自媒体新榜百强榜,相当一部分都是以团队化来运作的。榜单的浮动很大,如果不是团队化运作,不可能保证那么多的数量,也不可能在保证数量的同时还保证质量。

想走得更好,走得更远,我个人的建议是走团队化发展。单打独斗很辛苦,很难坚持下来。专业的事情交给专业的人做,这是我一直坚持的一句话。以我个人的经历来说,我是做电子商务出身的。淘宝在2010年或者更早,那个时候很多做的好的淘宝店,是夫妻店或者个人,每个淘宝店长都把自己当成万能的,客服、美工、推广,身兼数职;但是现在回过头来看,那些做的好的店,基本都是公司化或者团队化运作。

把眼光放得足够远,把现在的自媒体当做2010年左右的淘宝,四五年之后在自媒体这条路能够走得长远的,肯定是团队化、正规化去运作的这一部分人。拿鸽子医生来讲,现在的分工是比较细致的,文案、推广、插画师、客服、运营,每个人都各司其职,在我看来,每个人都发挥自己的专长,才能有精力去做更多更精细的产出。

打造自媒体品牌,人无我有,人有我精

为什么要打造自己的品牌?举个例子,说到可乐,大家想到的是可口可乐,说到团购,大家第一想到的就是美团。这就是品牌的力量,如果你没有品牌,客户对你的认知度可能就会相差很多。

鸽子医生在创立的时候,虽然定位在了育儿领域,但是我们也在想怎么样做才能让别人受到触动。我们选了插画这条路。插画能够更生动地传达育儿知识,妈妈们能够更容易去理解。提到原创育儿漫画就能想到鸽子医生,是我们的长远目标。

要想树立品牌,所选的内容一定是要有科学性和传播性,说白了,其实也就是说,一定是要传播正能量的。不能为了一点流量或者点击量,就违背了这一条。

还有很重要的一点就是原创。按照现在的自媒体形势,非原创的内容是很难生存的。比如在头条或者别的一些平台,如果不是原创的话,可能基本上就得不到推荐了。关于原创我的心得就是,一定要有特色。没特色、人云亦云的东西,在我看来那都算不上是原创,要想脱颖而出,就要做到“人无我有,人有我精”。

社群+电商,年入百万的制胜法宝

我相信大家对于诺基亚,对于摩托罗拉都不陌生。它们的模式是你买完手机,你和这个品牌之间的关系就over了;而这两年做得比较好的两款苹果和小米手机,你买了他们的手机,你跟它的关系却是刚刚开始。产品只是他们获得用户的一个入口,后期的社群才是真正的商业模式。你买了小米,又会接着买它的很多衍生产品,比如手环、路由器,这是它自己的一个生态圈;你买完了苹果,又会去买很多它的APP。可能国内的环境决定了这一块,APP那一块可能很少有人去付费,但是在国外,它的这种模式是很成熟的。它不仅仅在硬件上赚钱,软件方面也能赚很多钱。

对于我们自媒体人来说,平台就是我们获得海量用户群体的一个入口,接下来的社群和电商才是重点。目前来讲我们的产品就是内容,要用它作为引流,把粉丝吸引过来成为铁粉,再跟他们产生关系。这个关系,就是要跟他们去交流,去解答他们的疑惑。把这些粉丝都沉淀下来,形成一个口碑相传的过程,最终再推出我们的一个商品,这个商品就是我们要转化的东西。

总的来说,做自媒体,我坚持两点:第一,选择大于努力,意思就是方向很重要;第二点,道大于术。道就是道理,术可以理解为技巧。我希望大家能把自己的账号做整体的规划,走得更长远一些,而不是局限于每天怎样,患得患失,今天流量又多了或者少了,今天的标题,今天的转化率,这些是要考虑的,但是不要每天特别特别局限于这些东西,应该把眼光放长远一些,考虑半年,一年之后的事。

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