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利用人性的营销案例鉴赏

群主之所以经常在博客里分析一些营销推广的成功案例,可能非常“高大上”、“遥不可及”,大家可能觉得这个对于实际上没有什么帮助,我想说,营销的灵感来源于看的多,总结的多,延伸的多,虽然眼下帮不到你,但是某一天你成长起来了,这些都是灵感的源泉。                                                                                                                                                ------------题记

不记得哪位营销大师说过:性感营销将超越视觉营销的成为营销实践的主流。于是乎,无数的商家开始学习性感营销,做出来了情色营销。

我们知道,在品牌的广告宣传中,性暗示或性挑逗虽然是个具有争议的话题,但不可否认,这种性暗示或性挑逗的广告作 品却始终受到广大消费者的追捧,这种广告作品切合了人类内心的隐秘的性意识,因而这种作品就成功的抓住了受众的眼球,欧美奢侈品品牌或大牌无不是此类作品的高手,特别是在时尚品牌的领域,该类作品无不以性暗示或性挑逗撩拨着我们日益“审美疲劳”的眼球,而抓住受众的眼球就是视觉营销所要达到的根本目的。

性感营销的概念比起视觉营销这个概念来得更为直观、更为透彻,更能揭示我们所要达到的目的,可以这样说,性感营销是视觉营销发展的新阶段,是视觉营销或者说是营销本身发展的必然选择,性感营销作为一个崭新的营销实践工具,将彻底颠覆我们先前对于视觉营销的固有认识,也将重塑我们对于品牌广告的策划思维,甚至对于我们在产品设计开发、文案创作、媒体选择、推广工具等等方面都将产生深远的影响。

  可口可乐公司最性感牛奶广告

美国可口可乐公司为一款高品质新产品牛奶推出广告片,消费者们纷纷表示这是他们见过的最性感的牛奶广告。

广告片中的几位女模特身着泼洒而成的“天然牛奶裙”,摆出各种诱惑十足的造型。除此之外,该广告所配的标语也十分诱人,如:喝掉她的牛奶裙、好牛奶穿起来很不错等。

你的性感营销为何失效了

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 小红书发起“鲜肉”送单服务

2015年6月,社区电商平台小红书周年庆,推出了自选快递员送货上门的服务,并配备了震惊物流界的“鲜肉”快递小哥。肌肉男上门送货的照片瞬间刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中,洞察女生的本能关注点,通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵,产生更加广泛的关注和话题,引发用户资源充当传播者,最广泛的向外部散布消息。

你的性感营销为何失效了

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 《男人装》与凯迪拉克合拍的《梦断牛仔》

《梦断牛仔》“性感营销”事件堪称经典。“性感”就是这两组图片最大的看点。《男人装》在创刊四周年之际,联手豪华汽车巨头凯迪拉卡克,隆重推出了两部静 像电影大片。漫天黄沙中,一群身着极其清凉夏装的长腿美女与一个骑马的狂野牛仔,驾着凯迪拉克汽车上演了一场名为《梦断牛仔》的好戏。以“静像电影”之名 出现的这两组大片,性感而绝不低俗。一流的创意、一流的模特、一流的服装设计、还有一流的摄影,让这两套图片在性感之余,呈现出某种高贵的质感。

你的性感营销为何失效了

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       然而,性感营销是把双刃剑,做得好成为热点攻占社媒一跃成为大众熟知的品牌,做的不好,可能会引来一场社会伦理道德的批判,最终销声匿迹或者成为一个反面教材。失败的情色营销

  北京街头300斯巴达勇士送餐,因影响秩序被民警摁倒

2015年7月,北京一甜品店邀请数十名外籍男子扮演“斯巴达勇士”街头开展商业宣传活动,吸引了市民围观。这群外籍男子上身赤裸、穿着短裤、佩戴披风,装扮为斯巴达勇士的样子,出现在国贸地铁站、三里屯过街天桥、西大望路建外SOHO,甚至是地铁当中,每人手中都拿着一款罐装商品。因对周边秩序造成影响,民警劝阻无效后,采取措施恢复现场秩序,几名身穿斯巴达服饰的外籍男子被北京警方控制。

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      美女“裸体”游街臀印二维码遭调查

2015年11月,北京国贸地区的建外SOHO,最高气温17℃,最低气温5℃。而在建外SOHO街头,20余名只穿黑色内衣内裤的长腿美女“裸游”引起了大量市民的围观和热议。这些美女身披长发,脚蹬高跟鞋,背部印有文字。除此之外,在她们每个人的臀部上还印有两个二维码。

据了解,此事件为某商家策划的营销活动。另据了解,活动开始后不久即遭到广场保安制止,目前警方已介入调查此事。

你的性感营销为何失效了

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      “性感营销”为何失效了?

“性感营销”广告,是从广告出现的第一天就存在的现象,它的优点就是可以在短时间内得到最多的眼球数。然而,“性感”的尺度很难把握,使用稍有不当,将会适得其反。

聪明的人不仅会追求广告吸引眼球的力量,更会思考它会引发怎样的情感反应。据纽约大学营销学教授、Partners & Levit Advertising合伙人Mark Levit的研究显示,吸引人的模特能够引发正面的反应,裸露和情色内容虽然能够吸引注意力,但并不能在观众中产生真正积极的反应。“换言之,广告人必须避免‘低级制作’,因为这往往会损害品牌形象。” MarkLevit总结说。

  一次成功的“性感营销”应该注意些什么?

1、性感营销请用在适合的产品上,要有强烈的品牌联想。产品本身就具有性暗示的背景,如内衣、啤酒、香水、服装、情趣用品等,适合直白的性感营销,不合适的产品要慎用性感元素。

2、注意当地市场观众的接受程度,性暗示太强的信息可能冒犯消费者。

3、有些产品本身就契合性感营销,但性感不等于简单找美女代言就可以了。营销的成败在于传递的信息是否符合观众的需求,是否以产品本身作为出发点,品牌需要根据自身需求找到合适的方案。

4、性感要适度。例如上述失败案例中,寒冷的天气中让美女“裸游”。虽然比基尼美女,容易吸引观众的眼球,但是更容易让人泛起同情心,反过来指责活动发起商,舆论容易变成一边倒的情况。

5、营销要适度。几十名“裸男/裸女”游街,加上吸引周围的大批观众聚集,基本上走到哪里,哪里就会发生交通堵塞。做营销可以,但是不能社会秩序。

总之,性感要与品牌有关联,切不可滥用、乱用。企业要分清性感和色情的界限,否则错把色情当性感,赔了夫人又折兵。有些行业要把性感大胆创意,有些行业则要点到为止,总之性感有行业之分。一切性感都是为品牌服务,而并非为了性感而性感,否则毫无意义。

原文:乔选红博客

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