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一位微商大神分享的心得体会看完真的豁然开朗

微商之路不好走。现在在入行微商,环境已经非常艰难——渠道已经铺满,做成功的那批都已经有了庞大的固定客户,大家已经见惯了微商、非常讨厌刷屏和广告。在这样的前提下,如果你依然选择了微商这条路,那有些技巧和策略就是你必须立刻学习的了。

下面要讲的是一位微商大神的个人心得,许多入门的微商学了这套东西,销售额很快就翻了十倍。认真看!

一、你以为好的东西未必真的好

1. 产品好

很多微商在宣传时首先会夸自己的产品好,有认证、有明星代言、有很多很多效果案例。但请你想明白,以上这些你有的东西别家的产品都有,即使你家的产品在同类产品里是最牛的,跟你做同一个品牌的微商也多了去了。产品好是这个产品的优势,不是你的优势。

2. 有品牌

许多微商都说自己的产品有营业执照、有品牌、电视,各大媒体都是在播广告,甚至还登上了 XX 国际舞台。但你要明白,每个产品在自己的领域都有巨头级的牌子,许多微商品牌(尤其是化妆品)选择微商渠道销售,就是品牌本身不过硬、干不过那些高档商场里的顶级品牌。宣传你的牌子过硬,很多时候都是一种策略上的错误。当然,你如果是海外代购,很显然你的优势也不在品牌,而在于同牌、同款的价格优势。

3. 有销量

市面上微商们最傻的一件事就是天天晒销量、晒入账。你要搞清楚,顾客第一次认识你,他最在意的很显然不是这些。他关心产品本身用了有没有效果,和别人家的区别是什么。当客户跟你聊开了,需要其他的客户见证的时候,你再把这些凭证拿出来,才能达到临门一脚的效果。

二、你的产品为啥卖不出去?

1. 推广不给力

直到今天,很多微商还在用着很老、很传统的推广渠道,动不动就是微信朋友圈刷屏。这些方式太老套了!微博近一年用户数量回暖、已经实现大幅度盈利,你有关注吗?陌陌等社交软件的活跃度如何你有关注吗?你有想过利用目前流量最大、使用人数最多的直播平台宣传自己吗?很多人爱玩的知乎等平台,你有以专业人士的身份解答跟你的产品相关的领域的问题吗?

2. 支付渠道不给力

现在很多微商的收款管理都是一团糟,一会儿转账、一会儿红包、一会儿支付宝,甚至还有汇款的,你这么搞来搞去客户能不烦吗?多了那么多步骤,原本建立的信任感能不被冲淡吗?如果你不会给自己做一个漂亮的收款二维码,最起码去「名片盒」微信号自动生成一个非常漂亮的个人微信模板,别人无论加你好友还是为你转账都心里舒服。

三、想把东西卖出去,你得这么办!

1. 适度广告

人们都讨厌广告。当别的微商在你的朋友圈乱发内容时候,你选择屏蔽他们。但当你自己当了微商之后,又凭什么在别人的朋友圈里乱发东西呢?广告要适可而止,一次刷三四条的效果远不及每天早午晚各一次、每次只发一条。发广告也是一种策略。

2. 安全支付

如果你认定了微商这条路,就开个淘宝账户吧。如今人们已经基本将「淘宝」等同为了「网购」,很多微商渠道的销售都是面对陌生客户,信任很重要。淘宝本身就有一套完备的保障体系,花两三千块钱开一个淘宝店,换来的是客户放心的付款,为你节约了大量的时间去解释问题。

3. 增加信任

所有的成交本质上都来自信任,和客户建立信任的方法就是跟他们做朋友。很多人当了微商,就跟变了个人一样,在朋友圈发的东西从风格到内容都跟她从前完全不同。这样的微商,不仅新朋友不会买你的东西,连之前关系不错的旧朋友也不会。因为你变化太大,变得让他们都不认识你了。记住,该怎么说话怎么说话,你平时什么样子就还是什么样子,朋友圈每天只多那么一两条关于商品的介绍或者你正在做的事情(你亲自体验的商品最好),坚持下去,你就成了。

总结:做微商之前,先换位思考,对于那些整天霸占你朋友圈的那些人,你的看法是什么?反问自己,他们怎么样你才肯买他们的产品,多自我问答!问着问着,说不定你的微商定位就出来了!定位之后就是策略,策略之后就是模式和渠道的选择,接下来就是执行力!虽然眼下微商没有以前那么好做了,就和淘宝一样,随着产品的的沉淀,两极分化也越来越明显,会做的人总是能做出成绩,不会做的总是在抱怨微商已经没有出路了,这个就像之前说的穷人和富人的区别,穷人一直在抱怨,越抱怨生活越不如意,生活越不如意越抱怨,于是就越来越糟,所以做任何事不要嫌麻烦,嫌困难,保持一个初心,做自己认为对的事,全力去做即可!

原文:初橙博客

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